药械企业的出海进程不仅需要强大的产品和技术支撑★★◆■■，更离不开全方位的专业支持。从出海战略规划到模式选择，从全球组织架构设计到供应链搭建，从海外上市到财税体系建设、从信息化/数字化变革到出海风险管控，药械企业需要全方位的专业服务支持与洞察，才能在全球化道路上行稳致远。

　　● 劳动力成本约为中国的1/3，且人口结构年轻（平均年龄32岁）◆◆■◆，但技能水平参差不齐★■。

　　4. 反腐败运动：政府加强反腐，与官员交往需谨慎，避免触犯《反海外腐败法》。

　　2. 房地产调控：2022年底出台新政限制外资购房，工业用地价格年涨幅超10%◆★★◆◆，需提前锁定土地资源。

　　经过重重排查分析，中国信保第一时间梳理了买方项下的异常特征■★，就E公司项下的风险情况，对出口企业作出风险提示★◆，提醒出口企业谨慎出运。最终，近10家出口企业在中国信保的提示下审慎开展交易，超1000万美元货值的相关货物避免在未开展全面风险识别的情况下贸然出运。

　　3. 供应链备份：在越南北部（靠近中国）和南部（港口便利）分设基地◆■，分散风险★■。

　　● 技能短缺◆■■■：仅15%劳动力受过专业培训■★，企业需投入培训成本，或面临生产效率低于预期的问题★■■。

　　结合全球跨国药企的发展之路以及当前药企出海的发展进程■■，预期在未来中国创新药企的出海模式或将经历从合作模式主导到自主商业化逐步扩展的渐进演变。短期内，License-out和NewCo模式预计将帮助企业积累国际市场经验，并通过在低壁垒市场试点优化全球化能力；中期阶段，资本环境的改善和资源的逐步优化可能推动企业探索自主商业化路径，在更多区域市场中探索分阶段的运营体系建设；长期来看，自主商业化有望进一步出现◆■◆★，企业可能在全球范围内构建更完善的商业化网络。这一过程并非一帆风顺★◆■，而是在应对挑战的同时抓住机遇，逐步塑造全球化竞争力与合作能力◆■■★■★，实现为全球医疗健康事业更深度的贡献★★■◆。

　　3★■◆★■◆.出口企业在E公司下普遍并无交易历史，或仅与E公司的关联公司有短期交易历史◆■◆★。同时■■◆★■，E公司及其同一集团的关联公司在中国信保下并无历史承保记录。

　　《2025年稳外资行动方案》（以下简称《行动方案》）是商务部、国家发展改革委为做好2025年稳外资工作，加大引资稳资力度而制定的行动方案。经2025年2月10日国务院常务会议审议通过■■◆■。由国务院办公厅于2025年2月17日转发。《行动方案》包括有序扩大自主开放、提高投资促进水平、增强开放平台效能、加大服务保障力度等四个领域的20条具体措施★◆■★■■，持续加大引资稳资力度。具体来看，在有序扩大自主开放方面，我国将扩大电信、医疗■■◆◆■、教育等领域开放试点，研究制定有序扩大教育、文化领域自主开放实施方案■◆★；优化国家服务业扩大开放综合试点示范■★，支持北京示范区发挥服务业扩大开放引领作用，并进一步扩大试点范围；推动生物医药领域有序开放，支持符合条件的外资企业参与生物制品分段生产试点◆■◆★，便利创新药加快上市；鼓励外资在华开展股权投资◆★★★；抓好《外国投资者对上市公司战略投资管理办法》落实◆◆★，制定发布实施战略投资的操作指引。（来源：央视网）

　　● 环保要求：2020年《环境保护法》修订后★◆★，高污染行业（如化工★■★、采矿）面临更严格审批★■■★★，违规罚款可达数亿越南盾。

　　2024年上半年，中国信保突然收到多则针对中东国家买方E公司的询保申请，根据来咨询的出口企业们的初步反馈，E公司成立近10年，持续盈利，资产规模过千万，贸易洽谈过程也很顺畅……对于不少来询保的出口企业，特别是希望开发阿联酋业务的中小企业来说，E公司的订单看起来很是“优质”◆■◆★。

　　第三，谨慎安排支付方式★◆★★■■，留心买方付款路径◆◆◆■。出口企业在与买方初次交易时，强烈建议采取收款后发货等较为稳健的支付方式，或向买方收取较高比例的预付款并取得买方对剩余货款的书面确认◆■★■◆◆。在收到买方支付的第一笔货款后■★◆★◆■，认真审视买方的付款资金来源，特别留心是否出现水单造假■■、付款主体与交易主体不一致，或付款路径异常等情况◆◆。对于要求货发第三方的买方，应留存好买方书面确认的文件◆★◆■■。

　　工业和信息化部等多部门◆■★◆：鼓励铜冶炼企业与国外矿企签订长期采购协议，加大粗铜、阳极铜等初级产品进口

　　第二，警惕买方异常特征，关注贸易细节。对网上询单、展会认识、第三方介绍的新买方，出口企业在洽谈订单过程中，建议重点关注以下异常特征：

　　2、交易过程异常，如不关心货物品质价格■◆■★◆■、要求发货时间较急◆◆◆★★◆、主动提供财报并建议投保出口信用保险◆■★★、主动提供声称源自保险公司的资信报告或授信文件（不少经对比复盘后发现为伪造信息）■■★。

　　近年，中国与中东国家在经贸领域的合作快速发展，出口规模持续扩大◆★■。然而蓬勃旺盛的贸易需求背后，暴露出的风险也不容忽视。部分心怀叵测者通过成立皮包公司★◆■、作为第三方恶意引导或串通买方、收购当地企业后借“壳”交易等种种手段◆■，恶意对出口企业实施欺诈，给出口企业造成了不少损失。因此■■■，对出口中东国家的中国企业来说，提高警惕意识，加强事前欺诈风险识别和排查的工作刻不容缓。

　　当地时间2月10日，美国总统特朗普签署行政命令，宣布对所有进口至美国的钢铁和铝征收25%关税。此外，最新措施还取消对部分贸易伙伴的钢铝免税配额和豁免政策。据美国白宫官员表示，美国对钢铁和铝征收25%的关税将于3月4日生效。2月10日，欧洲多国作出回应。法国外交部长让-诺埃尔·巴罗表示，欧盟将就美国对其加征的任何关税进行反制，★◆“毫不犹豫地捍卫自身利益”。（来源：央视新闻）

　　中国创新药企正加速全球化步伐，但当前仍面临四大挑战■■：地缘政治的不确定性增加了市场波动风险；严格的监管与准入壁垒使得进入发达市场的成本和风险高企；融资环境趋紧让企业难以支撑国际化布局的高额成本；全球市场对中国创新药的认知尚需时间培育。这些问题表面上是挑战，但更深层次上为企业提供了明确的优化方向■■★◆◆★。通过积累国际信任、优化融资路径以及加深全球市场的品牌影响力■★，中国药企正为下一阶段的发展夯实基础。

　　越南近年来因其经济增长潜力和开放政策成为吸引外资的热点，尤其对中国民营企业而言，既是机遇也伴随挑战。以下是对越南投资环境及中国民企需关注问题的分析：

　　工业和信息化部等11个部门近期印发《铜产业高质量发展实施方案（2025-2027年）》。方案提出，提升对外贸易合作水平。鼓励高端铜基新材料及制品等精深加工产品出口■★◆★★。鼓励铜冶炼企业与国外矿企签订长期采购协议，加大粗铜、阳极铜等初级产品进口。落实再生铜原料进口政策，鼓励符合国家政策要求的优质再生铜原料进口。充分发挥期货的价格发现作用，为企业风险管理提供保障★◆。（来源：界面新闻）

　　2★◆■■.涉及的贸易商品包括鞋子、食品、平板锅、医疗用品、电缆等◆★★，交易商品范围较广且无明显关联性■■★■◆◆。

　　● 中美博弈影响：美国可能对越南发起“反规避调查■★★★”（如光伏组件）■◆■，需确保产品符合原产地规则（如RCEP区域价值成分40%）◆★★★◆。

　　欧盟委员会主席冯德莱恩2月11日在巴黎举行的人工智能行动峰会上宣布“投资人工智能”倡议◆◆■◆，旨在调动2000亿欧元投资，以推动人工智能发展◆◆★★★。据欧盟委员会发布的公报，该倡议初期资金将来自现有的欧盟数字领域相关项目■★。这一倡议将专门设立200亿欧元基金用于建设欧洲人工智能超级工厂，以训练高复杂度■■■★■★、大规模的人工智能模型■■■，人工智能超级工厂将作为欧盟《竞争力指南》框架下战略技术投资的试点项目★■◆◆◆■。（来源：新华网）

　　在全球化浪潮中★■★■■■，中国医药企业正以蓬勃的步伐走向国际舞台。然而，相较于医疗器械行业通过OEM代工积累经验并逐步向自主品牌和技术突破探索前行相比，药企的出海之路则呈现出独特的复杂性。尽管创新药在License-out和NewCo模式的推动下正快速走向欧美市场，但自主出海的规模化实践仍处于探索阶段。这种差异的背后，既反映了两大行业的结构性特点■★，也展现了药企在资金、技术◆★、法规和市场适应性上的多重考验。

　　收到申请后，中国信保从贸易背景、交易历史★★、订单情况、交易过程等多个方面进行了解分析■■◆■■◆，迅速发现所谓“优质”订单背后，暗藏的可疑之处◆★◆：

　　● 物流效率：越南港口吞吐能力不足，海防港■★、胡志明港拥堵常态，运输成本可能比中国高20%-30%。

　　第一，多渠道交叉验证情况■★★★，加深对新买方的了解。对于首次交易买方，出口企业对其了解不深，因此，务必提前核查买方背景信息★◆◆★，通过多种渠道交叉验证信息的可信度，包括但不限于实地勘察、查询相关网站、向当地商会、银行或其他供应商咨询等★◆。此外★★，出口企业也可通过中国信保调取买方的资信报告◆◆■，详细了解买方最新情况；或下载并使用涵盖百万买方信息库的◆■◆◆★★“信步天下◆◆◆★■”APP，借助其中的资信红绿灯功能，免费一键查询买方交易风险情况◆★■◆。

　　1★■★★■★. 深度尽职调查◆◆：借助本地律所（如YKVN）、会计师事务所（普华永道越南）评估合规风险◆★■■■。

　　● 配套产业薄弱：电子◆■★■◆■、机械等行业仍依赖进口原材料（如中国供应占比超30%），本地化采购比例低■■★■◆。

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　　结合本案例■◆★★■■，中国信保为出口企业提供建议如下，希望帮助企业更好地提前发现欺诈风险：

　　从原料药的出口到创新药的全球化探索，中国药企的出海历程不仅是研发实力与商业模式的演变，更是中国医药企业在全球医药版图中逐步崭露头角的过程■◆◆■。未来◆◆★★◆，面对全球医疗需求的持续增长、市场环境的不断变化，以及技术和资本的双重驱动，中国药企注定将在国际舞台上承担更多责任与使命。从License-out到NewCo，再到自主商业化◆◆，中国药企将在变化中抓住机遇■★，以创新与合作为核心★◆◆◆，持续为全球患者提供更多优质选择。这条路充满挑战，但也蕴含着无限可能。

　　● 靠近中国华南地区，陆路、海运便利，成为中美贸易摩擦下◆◆■★“中国+1”产业链转移的热门选择。

　　● 税务合规：增值税率10%■★◆◆，企业所得税标准税率20%（部分行业可享10%-17%优惠），但转移定价审查趋严，需规范财务操作■■◆◆。

　　4.E公司在与出口企业沟通过程中态度十分“积极”，对出运时间的要求急迫，曾主动建议咨询投保出口信用保险，并主动提供最新财报供参考。

　　从2025年1月1日起，印度尼西亚政府正式将奢侈品和服务的增值税（VAT）税率从11%提高至12%◆■◆◆■，其他商品和服务的增值税税率不变◆■。印尼的增值税在2022年由10%提高到11%◆■■★★。近期◆■★，印尼再次上调增值税★■★■◆■，从2025年1月1日开始向所有商品实施12%的新增值税。此举引发不同声音■◆◆★■，舆论担心这将增加企业成本，进一步打压购买力。印尼媒体预计，这项政策将给零售、汽车和房地产等带来影响■★★■★◆。面对争议，此番上调的增值税征收范围压缩◆■■★◆。印尼总统普拉博沃专门澄清说★■，此次增值税的提高将只适用于奢侈品和服务◆■■◆★◆，例如私人飞机■★★■◆◆、游艇和豪宅。上调增值税针对的是社会富裕阶层的消费品。其他商品和服务的增值税税率仍按照过去11%的税率不变。（来源：中国新闻网）

　　1■★■. 电价上涨：2023年越南上调电价8%◆★■，制造业企业需重新核算能源成本。

　　越南作为“亚洲新虎◆★★”◆★，机遇与挑战并存。中国民营企业需结合自身的行业特点，制定长期的本土化战略，而非简单复制国内模式，方能在越南市场稳健发展。

　　为此，中国信保进一步通过委托海外资信渠道等方式对买方展开调查，发现E公司属批发商性质，为一人有限责任公司◆■■，实际控制人和老板非本地人，且曾有多次历史迁址及变更实际控制人记录。另外★■★■，在调查过程中，渠道反馈无法联系到E公司，难以确定实际经营状态。

　　4. 政府关系：参与越南工业园区管理局（IPA）的招商会议，获取政策一手信息。

　　● 法规透明度■◆★■：越南法律体系复杂，地方执行差异大★★★。例如★★★，《投资法》2021年修订后，限制外资进入部分行业（如房地产、媒体），需提前审查投资领域是否受限。

　　● 本地化经营★■：越南员工注重工作生活平衡■★◆■★，管理层需避免“中国式”高强度管理，建议雇佣双语中层协调文化冲突。

　　1★■◆◆★◆、买方主体信息异常，如经营状态异常、营业执照等文件过期◆★■★◆■、主营业务与出口商品关联性不大■★■◆、成立时间较短★★◆■■★、联系方式非官方邮箱后缀、近三年存在迁址或变更实际控制人记录等；

　　据海口海关统计，自2021年7月海南自由贸易港加工增值内销免关税政策在洋浦保税港区落地实施以来◆◆◆◆★★，截至今年2月16日，加工增值内销货值70.5亿元■★★◆■，免征关税约5★◆■◆.6亿元。近日★◆★◆■，海南京润珍珠科技股份有限公司加工完成一批加工增值内销珍珠吊坠，经申报放行到国内市场。公司有关负责人说，加工增值不限海关高级认证企业、不限重点园区后，让广大海关特殊监管区域外的加工企业也能享受到政策优惠，公司进口原料加工成珍珠吊坠销往内地能够减免相应的进口关税◆◆◆★◆★。（来源：新华网）

　　● 工会影响力：工会组织活跃，企业需依法签订集体劳动协议，避免劳资纠纷★◆★■★◆。

　　● 2022年越南GDP增长约8%，制造业（电子、纺织）和出口（占GDP比重超100%）是主要驱动力。

　　● 工资上涨：2023年越南最低工资标准同比涨6%，胡志明市区域约200美元/月★■◆■，罢工事件偶发。

　　● 民间情绪◆★■：历史问题偶引发对华资敏感，建议低调运营，加强CSR（企业社会责任）投入，如参与本地教育■★★◆、环保项目◆◆★。

　　● 签署CPTPP、EVFTA（欧盟-越南）、RCEP等★■★，享受出口关税优惠，尤其利于出口导向型企业◆◆◆■。

　　商务部、国家发展改革委：《2025年稳外资行动方案》发布◆★★，涉及四大领域20条新政